早在一年半之前，COSL就向Awilco递出了橄榄枝，整个谈判持续了1年。

　　前有2006年中海油惜败尤尼科的教训，此次COSL在收购方式选择、资金结构等方面都做了缜密安排，公司甚至没有事先在二级市场收购一股Awilco的股票。“我们不想打草惊蛇，尽量选择友好方式、避免引发敌意收购。”袁光宇说，“在资金支付方面，也选择较多境外债权融资，淡化国家资本色彩”。

　　“整个收购策略的制定，都经过了认真研究和深思熟虑”，袁光宇说。

　　第一，要全资收购，而不是只将控股股东的股权收购过来。如果采用后一种路径，收购费用甚至可以减少一半以上，但是后续成本却难以估量。

　　COSL已经是一家A股、H股两地上市公司，若再有一个挪威上市公司，需要受到三地相关机构的监管，每年各种报表要出三份，程序复杂，管理成本、税务成本也都将增大；如果还保留其上市公司的地位，将来决策过程必然受制于挪威的公众股东，有些战略决策和市场行为有可能会受到当地小股东的质疑和制约；而一旦全资收购，灵活性增加，不排除未来将Awilco公司完全融入COSL，成为公司的一个事业部的可能性。

　　第二，价格上见好就收。Awilco的净资产约5.15亿美元，该公司2007年营业收入为2亿美元，税后净利润2600万美元，25亿美元的收购价，市盈率相当于95.5倍，似乎是高了。但是袁光宇认为“对方当初甚至开出每股100挪威克朗的价格，目前这个价格(85挪威克朗/股)是艰苦谈判的结果，对方能接受，我们也满意，我们觉得物有所值”。

　　COSL看中的还是长远。目前Awilco计入资产的只有5座钻井平台和2座生活平台，还有6座钻井平台的在建工程在未来2年内将陆续投入使用，其中包括正在建造的3座自升式钻井平台及3座半潜式钻井平台，从重置成本的角度评估，出价是划算的。同时，在建的6座钻井平台中有4座已经签订了钻井作业合同，合同期从3年到8年不等，这意味着一投产就可以带来现金流。

　　除此以外，COSL并不是一家单纯从事海上钻井的公司，它还提供油田技术服务，国际上像这样的综合型公司几乎没有。除了钻井平台的作业收入外，还可获得在钻井平台上配套提供油井技术服务的部分收入。对于COSL来说，买钻井平台可以实现两种价值：一是钻井收入，二是将其作为载体创造其他技术服务的收入。同样的购置成本作为投入，产出是双份的。