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今夏,国内某老字号冰淇淋企业旧瓶装新酒,将一老品牌翻新,以这一品牌为基础,开发出一系列高端冰淇淋产品。
笔者是一直该品牌冰淇淋的忠实簇拥者,得知这一消息,赶紧去尝鲜。跑到超市一看,“高端冰淇淋”花色不少,其中一款盒内装有10余块圆形巧克力,每块巧克力中灌满冰淇淋。打开盒子拿起一块,吃到嘴里却觉得不对,冰淇淋上哪去了?仔细一看,原来包裹冰淇淋的巧克力衣脱了底,冰淇淋全漏进装巧克力的“坑”里。偏偏“坑”挖得既深又窄,美味的冰淇淋在里头看得到、闻得到却吃不到。身边没有器具,用手指不卫生,浪费又可惜,结果一盒冰淇淋吃下来,搞得满头大汗,外加一手奶油,吃到嘴里的只有一堆巧克力衣。
过了几天,看到该品牌的另一款新品———桶装冰淇淋,抱着再试一试的想法买回带到办公室,准备趁午休时间大快朵颐。一开盖子傻眼了,满满一桶冰淇淋却没有勺子,而之前超市收银员曾信誓旦旦地告知里头有勺子。没辙,只能冒着38度的高温去便利店中讨了个小勺,冰淇淋再次吃出了一身汗水。
连着吃过两次“辛苦冰淇淋”,心中对这一品牌形象大打折扣。懊恼之余,也为这家老字号感到遗憾。其实新品的口味确实比从前“更上一层楼”,看上去似乎也有了“高端”的模样,但是企业忘了一句话———细节决定成败。
笔者通过采访了解到,这家老字号为了推新品不惜血本:巧克力用的是世界顶级原料,比普通进口巧克力浆贵一倍多;牛奶用的是纯奶,不掺一点水分。为了实现“高端”,企业还采用手工作业,限量生产,应当说在营销上也动足了脑筋。但企业为塑造品牌形象付出的诸多努力,却被细节上的几个疏漏毁于一旦。这样的细节说小不小,大热天吃冰淇淋本是惬意之事,却硬是让人吃出火气,究竟是老字号没有经验,还是缺少“与消费者角换位思考”的意识,值得思考。这样的细节说大又不大,添一个小勺、将巧克力包得牢一些,这些成本比起昂贵的原料几乎可以忽略不计,但企业就是没想到、想不到。
在快速消费品行业、零售业,许多成功的企业都执着于搜集“顾客体验”,从而诞生了一个个贴近消费者的人性化设计,带来商机,成就品牌。我们的老字号做创新,实在应该多替消费者想想,即便是尝试着在街头发发产品小样,获取试用回馈,也能减少些脱底冰淇淋的尴尬。 |